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蓝鲸新闻3月13日讯（记者 朱欣悦）3 月 13 日，市集音信称贵州茅台对多款个性化产物落地代销战略，陈年茅台酒（15）、杰作茅台酒、生肖酒（经典版、礼盒装），以及饱读乐飞天、53 度飞天茅台全系列小容量产物（1000ml、200ml、100ml、50ml）等均纳入代销限度。

据悉，这次代销战略明确三大中枢条目，经销商肯求参与并需交纳保证金；通盘代销产物须通过 i 茅台平台完成销售，原团购客户可扫描专卖店专属i茅台二维码采购；产物售价严格践诺公司和解的 i 茅台订价圭臬，经销商瞻望可得回 5% 的返利利润空间。

一位接近茅台的知情东谈主士向蓝鲸新闻记者阐述了上述情况。

事实上，这次个性化产物代销战略落地，是茅台 2026 年市集化运营修订的具体落地举措。

本年 1 月，茅台董事会已审议通过《2026 年贵州茅台酒市集化运营有蓄意》，运营花样由“自售+经销”的传统销售花样向“自售+经销+代售+寄卖”多维协同的营销体系颐养，以更好适配、触达、飘浮滥用需求。其中，自售花样通过自营店、i茅台，销售贵州茅台酒全系产物，主力聚焦C端、B端滥用群体，取消自营体系原分销花样。社会体系中，经销花样“明确销售量、商定销售区域或渠谈、物权盘曲至经销商”；代售花样“物权不盘曲，依托线上零卖、线下零卖、餐饮、私域等渠谈资源，普及区域袒护和渠谈触达才智”；寄卖花样“物权不盘曲，依托寄卖商渠谈、客户资源”。不同产物凭证自己脾气接纳适配的运营花样。

渠谈布局方面，茅台同步构建批发、线下零卖、线上零卖、餐饮、私域“五大渠谈”并行的渠谈布局，通过“线上+线下”交融转型，线上管效果、管触达，线下管飘浮、管就业，造成以滥用者为中心的良性渠谈生态体系。 凭证“五大渠谈”布局，建造以市集需求为开动的动态评估侦探机制，不息以强凌弱，休养优化区域渠谈布局，股东市集投放精确化、科学化，保持市集雄伟。

订价与利润分拨层面，茅台以自营体系零卖价为基础，科学合理测算渠谈利润率，以详情销售条约价和佣金。经销花样将凭证不同产物、不同渠谈的认识资本、认识难度、认识风险、就业才智等，科学合理测算详情相应的销售条约价并动态休养；代售花样和寄卖花样商品零卖价按自营体系零卖价践诺，将凭证认识资本、运营才智、资源价值、就业才智等，科学合理测算详情佣金。

关于这次非标产物销售花样的翻新，多位行业东谈主士给出正面评价。一位证券分析师向蓝鲸新闻记者暗意，该举措有助于茅台强化价钱管控，是公司全面向 C 端转型的市集化修订弥留试验。

白酒行业分析师肖竹青则觉得，茅台这次一系列举措与苹果、特斯拉的营销花样殊途同归，品牌方掌执货物通盘权，渠谈就业伙伴无订价权，仅通过展示、体验等就业赚取固定就业费。由于就业费与商品成交价钱脱钩，从根蒂上阻绝了渠谈商、黄牛炒作茅台价钱的可能性。

肖竹青进一步指出云开体育，茅台这次市集化 修订的中枢是全面 To C，公司正加大与各行业高净值东谈主群的圈层互动，通过普及产物指名购买率扫尾滥用者主动购买，进而造成 “滥用者昂扬买、渠谈昂扬卖”的良性闭环。在面前白酒行业渠谈库存消化不足预期、社会购买力不足激发滥用紧缩与左迁的大环境下，茅台的市集化转型与全面 To C 布局，为行业主流品牌寻求更多销售契机、拓展滥用场景提供了可模仿的念念路。